Nysalg.

Vet du egentlig hva som driver et nysalg i din virksomhet?

Å skaffe nye kunder er en vitenskap. Det krever tid, utholdenhet og ikke minst en veldefinert strategi og handlingsplan. Det krever fokus og motivasjon, og det er en fordel å ha muligheten til å se hvordan det går med nysalget underveis i prosessen. Da mener vi ikke bare «salgene», men også de ulike aktivitetene som driver salg.

Under har vi definert noen nyttige punkter knyttet til å øke nysalget: 

• Start med å definere din målgruppe. Hvor har dere oppnådd suksess tidligere?
• Innen hvilket segment og hvilken størrelse finnes dine mest lønnsomme kunder?
• Sett deg et konkret mål. Det kan for eksempel være at du skal øke salget til nye kunder med 10 % i år. 
• Beslutt hvilke strategier du tror tar deg mot målet.
• Identifiser de primære driverne, aktivitetene, som du må gjøre mer av
• Mål og følg opp disse driverne. 
• Finn metoder for å motivere selgerne. 
• Gjør det enkelt for kundene å kjøpe av deg.

Når du har definert dette kan det være lurt å presentere dine strategier og handlingsplaner for en CRM-leverandør, og be de vise deg hvordan de kan hjelpe deg med å realisere dine strategier gjennom sin løsning. Her lønner det seg å ikke ha detaljerte kravspesifikasjoner til hvilke løsninger og funksjoner du ønsker. Det er nemlig på det området CRM-leverandøren har sin ekspertise.

Er du unik når det kommer til din strategi og handlingsplan? Sannsynligvis ikke. Ha fokus på mest mulig standardiserte løsninger, snarere enn å bygge skreddersøm for unntakene. Dette vil ta deg nærmere målet med en lavere innsats.

Vårt konsept for å øke nysalget handler i korte trekk om å: 

1. Hjelpe deg å kartlegge målgruppen din.
2. Hjelpe deg å bygge en god salg- og markedsprosses.
3. Bruke innsikt til å sikre rett oppfølging. 
4. Finne gode løsninger som motiverer for økt salg.